Китайский для дистрибуции: как говорить про оптовые цены, скидки и условия без «перевода в голове»

Эта заметка — для тех, кто учит китайский под работу и регулярно сталкивается с оптом: продаёте партиями, ведёте дилеров/дистрибьюторов, обновляете прайс‑лист или согласуете скидки. В таких разговорах китайский ломается не на «сложных иероглифах», а на логике условий: объём → цена → скидка → срок оплаты.

Мы в Бонихуа часто видим одну и ту же картину: человек вроде бы знает слова, но на созвоне всё равно говорит медленно и осторожно — потому что каждую фразу собирает через русский.

Коротко по делу

• В оптовых переговорах решает не «красивый китайский», а умение быстро проговорить связку условий: 最低数量 → 批发价 → 折扣 → 付款条件.
• Слова из этой темы лучше учатся не списком, а через типовые действия: согласовать дилерскую скидку, обновить прайс‑лист, обсудить план закупок.
• Самая частая ошибка — знать термины по отдельности и теряться на стыках («а как сказать срок действия цены?»).
• Рабочий ориентир уровня здесь — примерно зона HSK 3 по сложности лексики: уже не «туризм», но ещё без тяжёлого юридического языка.

Почему «оптовый» китайский кажется проще, чем он есть

Снаружи всё выглядит честно: ну что там — цена да скидка. Но как только начинается реальный диалог с партнёром из Китая, выясняется неприятное:

1. вы говорите не про предметы, а про правила;
2. правила нужно формулировать так, чтобы их нельзя было понять двояко;
3. при этом разговор идёт быстро — потому что для второй стороны это рутина.

И вот тут всплывает ключевой разрыв. Мы привыкли «объяснять» условия длинными русскими фразами. А в китайском деловой речи часто важнее короткая структура и точные существительные-опоры. Не «мы бы хотели обсудить…», а конкретика: 价目表 (прайс‑лист), 批发价 (оптовая цена), 付款条件 (условия оплаты), 价格有效期 (срок действия цены).

Лексика как скелет переговоров

В этой теме есть набор слов, которые держат весь разговор:

• 批发价 pīfājià — оптовая цена
• 经销商 jīngxiāoshāng — дилер / дистрибьютор
• 折扣 zhékòu — скидка
• 价目表 jiàmùbiǎo — прайс‑лист
• 最低数量 zuìdī shùliàng — минимальный объём / минимальное количество
• 付款条件 fùkuǎn tiáojiàn — условия оплаты
• 价格有效期 jiàgé yǒuxiào qī — срок действия цены
• 独家 dújiā — эксклюзив
• 利润 lìrùn — прибыль / маржа
• 采购计划 cǎigòu jìhuà — план закупок

Важно даже не то, что вы их выучили. Важно — чтобы они автоматически вставали в речь в правильном порядке.

Как звучит «нормальная» мысль в опте: от объёма к оплате

В датасете есть хорошая подсказка по тому, как учить эту лексику: через цепочку условий. Мы обычно предлагаем ученикам держать в голове простую рамку:

最低数量（объём）→ 批发价（цена）→ 折扣（скидка）→ 付款条件（оплата）→ 价格有效期（срок действия）

Это не учебная схема ради схемы. Это то, как часто устроен разговор на практике. Партнёр спрашивает одно — вы отвечаете и сразу добавляете следующее звено. Так речь становится деловой и уверенной.

Набросаем «данные на салфетке» — не как шаблон для заучивания, а как каркас мысли:

Что уточняем	Термин
Минимальную партию	最低数量
Оптовую цену	批发价
Скидку дилеру	折扣
Условия оплаты	付款条件
До какого числа/периода действует цена	价格有效期

Когда эта последовательность становится привычной, уходит главная боль: перестаёт быть страшно отвечать на уточняющие вопросы.

Живые ситуации: где эти слова действительно нужны

1) «Согласовать дилерскую скидку» без танцев вокруг смысла

Фраза «дайте скидку» звучит одинаково во всех языках. Но в работе почти всегда важны границы: кому именно (дилеру), при каких условиях (объём), на какой период (срок действия цены).

Здесь полезно держать два якоря рядом:

• кто: 经销商
• что обсуждаем: 折扣

И дальше уже естественно подтягиваются остальные элементы цепочки.

2) Обновить прайс‑лист так, чтобы никто не спорил о версии

Прайс-лист в переписке живёт своей жизнью: один файл переслали другому человеку, кто-то открыл старую версию… И внезапно спорят не о цене как таковой, а о том, какая цена действовала.

Поэтому рядом с 价目表 почти всегда всплывает второе слово из набора — 价格有效期. Даже если вы не произносите его каждый раз вслух, мысль должна быть готова.

3) План закупок как точка спокойствия

Когда стороны устали от торга и уточнений, разговор часто возвращают к прогнозу и регулярности. Тут появляется язык более «управленческий»: 采购计划, иногда вместе с обсуждением маржи/прибыли (利润) и эксклюзивности (独家) как элемента стратегии.

И это психологически важный момент для ученика. Пока вы говорите только «цена/скидка», кажется, что вас постоянно оценивают. Когда вы умеете говорить про план закупок и рамки сотрудничества — вы становитесь участником переговоров на равных.

Почему люди спотыкаются даже со знакомыми словами

Мы замечаем три типичных внутренних тормоза.

Первый — желание сказать идеально. В результате человек тянет паузу там, где нужна простая связка из двух-трёх терминов.

Второй — привычка переводить целиком русскую фразу («мы готовы дать скидку при условии…») вместо того чтобы собирать смысл блоками условий.

Третий — страх перепутать экономические термины. Например, когда рядом стоят «маржа», «прибыль», «скидка», мозг начинает паниковать: вдруг скажу не то? Но выход обычно не в том, чтобы зубрить определения; выход в том, чтобы закреплять слова за конкретными ситуациями общения (скидку согласуем; маржу считаем; план закупок обсуждаем).

Типичные ошибки

1. Учат список слов отдельно от действий. Потом слово узнаётся глазами в карточке — и исчезает в реальном диалоге.
2. Не связывают цену со сроком действия. Говорят про стоимость уверенно, но теряются на вопросе про актуальность (价格有效期) или версию прайса (价目表).
3. Путают роли участников сделки. В русском мы легко перескакиваем между “партнёр”, “дилер”, “клиент”. В китайском полезно фиксировать роль точнее; для дилера/дистрибьютора здесь ключевое слово — 经销商.
4. Обсуждают скидку без привязки к минимальному объёму. А опт почти всегда начинается с порога (最低数量) — иначе разговор превращается в бесконечное “а можно подешевле?”.
5. Боятся слова “эксклюзив” и избегают темы полностью. Хотя иногда достаточно просто обозначить рамку (独家) и перейти к условиям сотрудничества без лишней драматизации.

Как мы подходим к этому в Бонихуа

Мы стараемся строить бизнес-лексику вокруг того, что человек реально делает на работе. В этой теме нам особенно нравится подход “через условия”: объём → цена → скидка → срок оплаты.

Что это меняет на практике:

• ученик перестаёт воспринимать лексику как россыпь терминов;
• появляется ощущение контроля над диалогом: можно отвечать коротко и добавлять нужное звено цепочки;
• быстрее формируется привычка говорить деловыми существительными (прайс‑лист, срок действия цены), а не длинными объяснениями.

И ещё одна вещь важна именно для уровня около HSK 3: мы следим за тем, чтобы язык оставался рабочим и понятным без перегруза формальностями. Там где можно сказать ясно — говорим ясно.

Кому подойдёт / кому не подойдёт

Подойдёт, если вы:

• продаёте партиями или участвуете в переговорах по опту;
• ведёте дилеров/дистрибьюторов и регулярно обсуждаете скидки; обновляете прайс‑лист или согласуете условия оплаты;
• хотите довести до автоматизма базовые формулировки уровня HSK 3 вокруг цен и условий.

Не подойдёт, если вам нужен китайский только для путешествий или бытового общения: эта лексика слишком “про работу” и плохо переносится в повседневные темы.

Частые вопросы

Q: Эти слова достаточно знать пассивно (чтобы понимать письма)?
A: Для переписки пассивного знания иногда хватает. Но как только начинается созвон или быстрый чат с уточнениями по условиям оплаты (付款条件) или сроку действия цены (价格有效期) — без активной речи будет тяжело.

Q: Что важнее первым делом выучить из набора?
A: Обычно быстрее всего окупаются четыре опоры переговоров: 批发价, 折扣, 价目表, 付款条件. Они всплывают почти сразу при любом обсуждении поставок партиями.

Q: “Маржа” здесь точно про бизнес? Я боюсь ошибиться со смыслом.
A: В нашем наборе стоит слово 利润, которое передаёт идею прибыли/маржи в деловом контексте. Если сомневаетесь в конкретной ситуации употребления — лучше привязывать слово к сценарию (“обсуждаем прибыльность”), а не к абстрактному определению из головы.

Q: Когда уместно поднимать тему эксклюзива?
A: Когда речь идёт о модели сотрудничества (особые права дистрибьютора) и это влияет на цену/скидки/план закупок. Тогда слово 独家 становится частью той же цепочки условий.

Q: Это уже продвинутый уровень? У меня пока только база.
A: По сложности это ближе к уровню HSK 3 из-за деловой специфики терминов; при этом сами конструкции могут быть довольно прямыми. Если база есть и вы работаете с продажами/оптом — тема ложится хорошо именно потому что повторяется изо дня в день.