Как считать реальный доход репетитора, а не только стоимость часа

Как считать реальный доход репетитора, а не только стоимость часа

Преподаватель говорит:

Я беру 60 BYN за урок и провожу двадцать занятий в неделю. Значит, зарабатываю 4 800 BYN в месяц.

На бумаге всё выглядит убедительно:

60 × 20 × 4 = 4 800.

Но затем заканчивается месяц.

Один ученик заболел. Другой отменил два занятия. Третий уехал. В календаре оказалось не восемьдесят уроков, а шестьдесят семь.

Из полученной суммы нужно вычесть:

• налоги;
• комиссии;
• оплату сервисов;
• учебные материалы;
• рекламу;
• время подготовки;
• проверку домашних заданий;
• бесплатные знакомства;
• переписку;
• незаполненные окна;
• отпуск;
• летний спад.

И внезапно ставка 60 BYN за час уже не означает, что преподаватель зарабатывает 60 BYN за час своей работы.

Мы в «Бонихуа» часто видим, что преподаватели оценивают доход по самой заметной цифре — цене занятия. Но цена урока и реальный доход являются разными показателями.

Можно брать дорого и зарабатывать мало.

Можно иметь заполненное расписание и всё равно работать почти без прибыли.

Можно повысить ставку, но потерять доход из-за пустых часов.

Можно проводить меньше уроков и зарабатывать больше, если лучше устроена вся система.

Разберём, как считать преподавательскую практику без сложной финансовой модели и таблицы на сорок вкладок.

Начните с разницы между выручкой и доходом

Эти слова часто используются как синонимы, хотя означают разное.

Выручка

Все деньги, которые заплатили ученики.

Например:

• проведено 70 занятий;
• стоимость одного — 60 BYN;
• выручка — 4 200 BYN.

Расходы

Деньги, связанные с работой:

• налоги;
• комиссии;
• сервисы;
• реклама;
• связь;
• материалы;
• техника;
• банковские расходы;
• бухгалтерия;
• аренда.

Чистый доход

То, что осталось после расходов.

Если выручка — 4 200 BYN, а расходы составили 500 BYN, чистый доход:

3 700 BYN.

Но и это ещё не показывает реальную стоимость рабочего часа.

Чтобы понять её, нужно посчитать всё затраченное время.

Цена урока — не ваша часовая ставка

Урок длится 60 минут.

До него преподаватель:

• подбирает материал;
• проверяет прошлое задание;
• открывает документы;
• смотрит заметки;
• готовит упражнения.

После урока:

• отправляет домашнюю работу;
• фиксирует ошибки;
• отвечает на сообщение;
• отмечает оплату;
• переносит время.

Допустим:

• занятие — 60 минут;
• подготовка — 20 минут;
• проверка — 15 минут;
• организация и переписка — 10 минут.

Итого:

105 минут работы.

Если ученик заплатил 60 BYN, реальная ставка до налогов и расходов составляет около:

34 BYN за час работы.

Расчёт:

60 BYN ÷ 1,75 часа = примерно 34 BYN.

Это не означает, что преподаватель должен считать каждую минуту.

Но хотя бы в течение одной-двух недель полезно фиксировать время честно.

Иначе легко убедить себя, что час стоит 60 BYN, хотя фактически работа занимает почти два.

Какие часы нужно учитывать

Не только уроки.

Разделите работу на несколько категорий.

1. Проведение занятий

Самая очевидная часть.

Сюда входят:

• индивидуальные уроки;
• группы;
• диагностики;
• консультации;
• разговорные встречи.

2. Подготовка

Она может занимать:

• пять минут для давно знакомого ученика;
• час для нового направления;
• два часа для сложной профессиональной темы.

Особенно много времени уходит, если преподаватель:

• работает со всеми уровнями;
• постоянно создаёт материалы с нуля;
• берёт несвязанные запросы;
• ведёт деловой китайский в нескольких отраслях;
• не использует повторяемую программу.

Именно поэтому специализация влияет не только на продвижение, но и на доход.

Пять похожих учеников позволяют повторно использовать:

• структуру;
• упражнения;
• диагностику;
• объяснения;
• домашние задания.

Пять совершенно разных учеников превращают преподавателя в небольшое издательство с одним сотрудником.

3. Проверка домашних заданий

В стоимость урока часто незаметно включается:

• проверка текста;
• комментарии к аудио;
• исправление иероглифов;
• разбор пробного теста;
• голосовая обратная связь.

Если проверка занимает пять минут, это может быть частью обычного формата.

Если ученик каждую неделю присылает сочинение на две страницы, это уже отдельный объём работы.

Его нужно:

• включить в более высокую ставку;
• ограничить;
• продавать отдельным форматом;
• учитывать при расчёте нагрузки.

4. Переписка

Одно сообщение занимает мало времени.

Но за месяц появляются:

• согласование расписания;
• вопросы по домашней работе;
• напоминания об оплате;
• переносы;
• отправка ссылок;
• голосовые ответы;
• обсуждение прогресса;
• сообщения родителям.

Десять минут в день превращаются примерно в пять часов в месяц.

Полчаса — уже в пятнадцать.

Преподавателю не обязательно выставлять счёт за каждое сообщение.

Но нельзя считать это время несуществующим.

5. Поиск учеников

К работе относятся:

• обновление профиля;
• ответы на обращения;
• публикации;
• переписка до первого занятия;
• участие в сообществах;
• работа с площадками;
• подготовка статей;
• рекомендации;
• обработка заявок.

Даже бесплатный канал требует времени.

Если преподаватель тратит шесть часов в месяц на поиск учеников, это часть экономики практики.

6. Административная работа

Сюда входят:

• учёт платежей;
• чеки;
• налоги;
• договоры;
• таблица занятий;
• отчёты родителям;
• возвраты;
• правила;
• техническая настройка сервисов.

Чем сложнее система пакетов и тарифов, тем больше времени уходит на её обслуживание.

Иногда «выгодный абонемент» создаёт столько переносов и расчётов, что его реальная выгода исчезает.

7. Профессиональное развитие

Подготовка преподавателя тоже требует времени:

• изучение изменений HSK;
• повышение уровня языка;
• методические материалы;
• курсы;
• чтение;
• супервизия;
• анализ уроков.

Не нужно распределять каждый прочитанный учебник между учениками.

Но в годовом плане профессиональное развитие должно иметь место и бюджет.

Если преподаватель может зарабатывать только тогда, когда физически говорит с учеником, любое обучение начинает восприниматься как потеря дохода.

Это признак слишком плотной модели.

Посчитайте реальную загрузку

Преподаватель говорит:

У меня двадцать учеников.

Но это ещё ничего не говорит о доходе.

Один занимается дважды в неделю.

Другой — раз в две недели.

Третий постоянно переносит.

Четвёртый приостановил обучение, но всё ещё числится в списке.

Поэтому считать нужно не людей, а фактически проведённые и оплаченные занятия.

Полезно фиксировать каждый месяц:

• запланировано уроков;
• проведено;
• отменено учеником с оплатой;
• отменено без оплаты;
• отменено преподавателем;
• перенесено;
• осталось неоплаченных;
• проведено бесплатных встреч.

Например:

Показатель	Количество
Запланировано	84
Проведено и оплачено	68
Поздние отмены с оплатой	4
Отмены без оплаты	8
Отмены преподавателя	2
Бесплатные знакомства	2

Оплачено всего 72 слота.

Если ставка — 60 BYN:

72 × 60 = 4 320 BYN выручки.

Не 5 040, которые получились бы при умножении 84 запланированных занятий.

Разница — 720 BYN.

За год это уже заметная сумма.

Считайте процент реализации расписания

Простая формула:

Оплаченные занятия ÷ запланированные занятия × 100%.

В нашем примере:

72 ÷ 84 × 100% = примерно 86%.

Это хороший, но не идеальный показатель.

Если реализация составляет 60–70%, проблема может быть не только в цене.

Нужно проверить:

• правила отмены;
• нестабильных учеников;
• расписание;
• сезонность;
• слишком большое количество пробных встреч;
• плохое удержание;
• отсутствие предоплаты.

Преподаватель с ценой 60 BYN и реализацией 90% может зарабатывать больше коллеги со ставкой 75 BYN и реализацией 65%.

Поэтому повышение цены — не единственный способ увеличить доход.

Иногда нужно сначала перестать терять уже забронированные часы.

Пустые окна тоже стоят денег

Представим расписание:

• 17:00 — урок;
• 18:00 — свободно;
• 19:00 — урок;
• 20:00 — урок.

Формально преподаватель провёл три часа.

Но рабочий вечер занял четыре часа, а иногда и больше.

Свободный час между занятиями редко используется полноценно.

Можно:

• проверить задания;
• поесть;
• ответить на сообщения.

Но сложно:

• уйти надолго;
• провести серьёзную работу;
• полностью отдохнуть.

Если в расписании много таких окон, реальная нагрузка выше количества уроков.

Считайте не только часы занятий, но и рабочий диапазон.

Например:

Первое занятие началось в 10:00, последнее закончилось в 20:00.

Даже если внутри было пять уроков, весь день оказался привязан к расписанию.

Мы в «Бонихуа» советуем по возможности собирать занятия блоками:

• утренний;
• дневной;
• вечерний.

Лучше три урока подряд, чем три урока, растянутые на весь день.

Сколько стоит бесплатное знакомство

Бесплатные 15 минут могут быть нормальным инструментом.

Но преподаватель должен понимать их стоимость.

Допустим:

• десять знакомств в месяц;
• каждое длится 20 минут с подготовкой и перепиской;
• всего — 200 минут, то есть больше трёх часов.

Если из десяти человек продолжили двое, на каждого нового ученика ушло около полутора часов бесплатного времени.

Это может быть выгодно, если ученики остаются надолго.

Но если большинство исчезает после встречи, формат нужно пересмотреть.

Возможные решения:

• сократить знакомство;
• задавать вопросы до созвона;
• указать цену заранее;
• лучше описать профиль;
• заменить знакомство платной диагностикой;
• отсеивать неподходящие запросы.

Бесплатная встреча не является бесплатной для преподавателя.

Её оплачивает его время.

Считайте стоимость привлечения ученика

Даже без рекламного бюджета ученик не появляется из воздуха.

Допустим, за месяц преподаватель:

• два часа обновлял профили;
• три часа писал материалы;
• два часа отвечал в сообществах;
• провёл три бесплатных знакомства;
• потратил час на переписку.

Всего — около девяти часов.

Пришло два постоянных ученика.

Получается, на одного нового ученика потрачено примерно 4,5 часа работы.

Если ученик занимается год, это нормально.

Если уходит после двух уроков, привлечение оказалось слишком дорогим.

Поэтому важен не только набор, но и удержание.

Хороший профиль «Бонихуа» должен уменьшать лишнюю переписку и отсеивать людей, которым не подходят:

• цена;
• формат;
• уровень;
• расписание;
• специализация.

Чем яснее страница, тем меньше времени уходит на неподходящие обращения.

Доход нужно считать по ученику, а не только по уроку

Один ученик платит 70 BYN, но:

• часто отменяет без оплаты;
• требует много проверки;
• занимается два месяца.

Другой платит 60 BYN:

• приходит регулярно;
• почти не переносит;
• занимается два года;
• рекомендует знакомых;
• использует стандартную программу.

Второй может быть значительно выгоднее.

Полезно оценивать:

• среднюю стоимость урока;
• частоту;
• продолжительность обучения;
• объём дополнительной работы;
• количество отмен;
• вероятность рекомендации.

Пример.

Ученик А

• цена: 70 BYN;
• два урока в неделю;
• занимается три месяца;
• много переносов;
• 20 проведённых занятий;
• выручка: 1 400 BYN.

Ученик Б

• цена: 60 BYN;
• два урока в неделю;
• занимается год;
• 85 проведённых занятий;
• выручка: 5 100 BYN.

Даже без учёта рекомендаций второй ученик принёс практике значительно больше.

Это не означает, что всем нужно снижать цену ради долгого удержания.

Но высокая стоимость одного часа — только одна часть модели.

Посчитайте средний срок обучения

Простой показатель:

Сколько месяцев в среднем ученик занимается с вами?

Разделите учеников на группы:

• меньше месяца;
• 1–3 месяца;
• 4–6 месяцев;
• 7–12 месяцев;
• больше года.

Если большая часть уходит после первого месяца, нужно проверить:

• первое занятие;
• соответствие обещаний;
• программу;
• цену;
• расписание;
• качество подбора;
• ожидания ученика.

Постоянно искать новых людей дороже, чем нормально работать с подходящими текущими.

Но удержание не должно означать бесконечный курс без понятной цели.

Хороший ученик может завершить программу через четыре месяца и остаться сильным кейсом и источником рекомендаций.

Сезонность искажает месячный доход

Сентябрь и январь могут выглядеть отлично.

Июль — совсем иначе.

Если преподаватель считает только сильные месяцы, годовой доход будет завышен.

Нужно учитывать:

• летние паузы;
• новогодние каникулы;
• майские праздники;
• экзаменационные периоды;
• собственный отпуск;
• болезни;
• сезонные завершения.

Предположим, преподаватель зарабатывает 4 000 BYN в течение девяти активных месяцев и 2 000 BYN в течение трёх слабых.

Годовая выручка:

4 000 × 9 + 2 000 × 3 = 42 000 BYN.

Среднее за месяц:

3 500 BYN.

Не 4 000.

Если добавить месяц полного отпуска без оплаты, среднее снизится ещё сильнее.

Поэтому личный бюджет лучше строить по годовому среднему, а не по самому удачному месяцу.

Отпуск должен быть частью цены

У наёмного сотрудника может быть оплачиваемый отпуск.

У частного преподавателя отпуск оплачивает он сам.

Если человек хочет отдыхать четыре недели в год, нужно заранее создать резерв.

Пример:

• желаемый личный доход — 3 000 BYN в месяц;
• отпуск — один месяц;
• заработать нужно не 36 000 BYN за год, а получить эту сумму за одиннадцать рабочих месяцев.

Минимальный средний доход рабочего месяца:

36 000 ÷ 11 = примерно 3 273 BYN.

А если есть болезни и сезонные провалы, требуется ещё больший запас.

Цена, которая покрывает только обычные недели, не покрывает жизнь преподавателя целиком.

Болезни тоже не исчезают

Частный преподаватель не получает автоматическую оплату, если не может провести урок.

Даже несколько дней болезни снижают выручку.

Поэтому полезно создавать резерв:

• на отпуск;
• на болезнь;
• на слабый месяц;
• на замену техники.

Не обязательно заводить четыре отдельных счёта.

Но нельзя считать все полученные деньги полностью доступными для текущих расходов.

Техника имеет срок службы

Для онлайн-работы нужны:

• компьютер;
• камера;
• наушники;
• микрофон;
• телефон;
• интернет;
• резервный доступ;
• иногда графический планшет.

Компьютер может служить несколько лет.

Но его замена всё равно является расходом практики.

Если новый ноутбук стоит условно 3 600 BYN и используется три года, можно мысленно закладывать:

100 BYN в месяц.

Это упрощённый расчёт, но он показывает реальную стоимость инфраструктуры.

Иначе поломка воспринимается как внезапная личная катастрофа, хотя техника всё время использовалась для заработка.

Материалы тоже стоят денег

Преподаватель может покупать:

• учебники;
• подписки;
• приложения;
• тесты;
• шрифты;
• облачное хранилище;
• видеосвязь;
• интерактивные платформы.

Отдельная подписка за 10–20 единиц валюты кажется небольшой.

Пять подписок уже создают постоянный расход.

Раз в квартал полезно проверять:

• чем вы реально пользуетесь;
• что дублируется;
• что можно отменить;
• что включено в стоимость услуги.

Не нужно покупать каждый новый сервис только потому, что другой преподаватель показал его в коротком видео.

Инструмент должен либо:

• экономить время;
• улучшать обучение;
• помогать привлекать учеников;
• уменьшать административную работу.

Иначе это просто ещё одна подписка.

Налоги нельзя считать остаточным расходом

Преподаватель получает оплату и думает:

Налог посчитаю потом.

Затем наступает срок платежа, а деньги уже потрачены.

Безопаснее отделять налоговую часть сразу после получения оплаты.

Конкретная ставка зависит от:

• страны;
• формы работы;
• режима налогообложения;
• типа клиента;
• валюты;
• способа оплаты.

Поэтому налоговые условия нужно проверять отдельно и регулярно.

Для финансового расчёта достаточно создать категорию:

Налоги и обязательные платежи.

Даже если сумма пока приблизительная.

Главное — не считать её личным доходом.

Комиссии платформ уменьшают ставку

Ученик платит 3 000 RUB.

Но платформа удерживает:

• комиссию;
• оплату пробного урока;
• платёжный сбор;
• конвертацию;
• вывод.

До преподавателя может дойти значительно меньше.

Считать нужно сумму после комиссии.

Например:

• цена для ученика — 3 000 RUB;
• комиссия — 20%;
• преподаватель получает 2 400 RUB.

Если урок вместе с подготовкой занимает 90 минут:

реальная ставка до налогов — 1 600 RUB за час работы.

Площадка может быть выгодной, если она стабильно приводит учеников и берёт на себя инфраструктуру.

Но сравнивать цену на платформе и прямую цену без учёта комиссии неправильно.

Валютная конвертация тоже является расходом

При работе с учениками из разных стран могут появляться:

• комиссия перевода;
• невыгодный курс;
• комиссия банка;
• расходы на вывод;
• потери при возврате.

Если ученик заплатил эквивалент 100 единиц, а преподаватель получил 93, реальная выручка — 93.

Не нужно усложнять каждый перевод отдельной финансовой моделью.

Но хотя бы раз в месяц стоит смотреть на итоговую сумму, которая действительно пришла на счёт.

Считайте эффективную ставку

Простая формула:

Чистый доход ÷ всё рабочее время.

Пример за месяц:

• выручка — 4 500 BYN;
• расходы и налоги — 600 BYN;
• чистый доход — 3 900 BYN;
• занятия — 75 часов;
• подготовка и проверка — 30 часов;
• переписка и организация — 12 часов;
• поиск учеников и профиль — 8 часов.

Общее рабочее время:

125 часов.

Эффективная ставка:

3 900 ÷ 125 = 31,2 BYN за час работы.

Хотя цена урока могла составлять 60 BYN.

Это не обязательно плохой результат.

Но он показывает реальность.

После этого можно принимать решения:

• повысить цену;
• сократить подготовку;
• отказаться от сложных запросов;
• ввести отдельную оплату проверки;
• собрать уроки блоками;
• изменить правила отмен;
• сократить бесплатные встречи;
• использовать повторяемую программу.

Не пытайтесь учитывать каждую минуту постоянно

Слишком подробный учёт тоже может стать неоплачиваемой работой.

Не нужно годами запускать таймер перед каждым сообщением ученику.

Достаточно провести замер в течение двух обычных недель.

Фиксируйте:

• уроки;
• подготовку;
• проверку;
• переписку;
• административную работу;
• продвижение.

После этого получите примерные коэффициенты.

Например:

На один проведённый урок уходит в среднем ещё 35 минут работы.

Тогда можно быстро оценивать нагрузку.

Если проведено 70 уроков:

дополнительное время — около 41 часа.

Такого приближения достаточно для решений.

Полезные показатели практики

Не нужно становиться финансовым аналитиком.

Для начала достаточно восьми показателей.

1. Выручка

Сколько заплатили ученики.

2. Чистый доход

Сколько осталось после расходов и налогов.

3. Количество проведённых занятий

Не запланированных.

4. Эффективная ставка

Чистый доход, разделённый на всё рабочее время.

5. Реализация расписания

Доля оплаченных занятий от запланированных.

6. Средняя цена урока

Если ставки разные:

общая выручка от занятий ÷ количество оплаченных занятий.

7. Средний срок обучения

Сколько обычно остаётся ученик.

8. Доля дохода из одного источника

Например:

• одна платформа;
• один корпоративный клиент;
• один большой ученик;
• рекомендации.

Если половина дохода зависит от одного источника, практика уязвима.

Средняя цена урока может удивить

У преподавателя есть ставки:

• 50 BYN для старых учеников;
• 60 BYN для новых;
• 75 BYN для HSK;
• 40 BYN в группе.

Он считает, что его цена — 60–75 BYN.

Но реальная средняя может быть 54 BYN.

Формула:

Выручка от всех уроков ÷ количество оплаченных уроков.

Например:

• выручка — 4 320 BYN;
• оплачено 80 занятий.

Средняя цена:

54 BYN.

Именно эта цифра лучше показывает текущую практику.

Если преподаватель хочет перейти к средней ставке 65 BYN, одного изменения цены для новых учеников может быть недостаточно.

Нужно постепенно пересматривать старые ставки и форматы.

Группы не всегда выгоднее индивидуальных занятий

Предположим:

• индивидуальный урок — 60 BYN;
• группа из четырёх человек — по 25 BYN;
• выручка группы — 100 BYN.

Выглядит лучше.

Но группа требует:

• набора;
• согласования расписания;
• материалов;
• проверки;
• общения с несколькими людьми;
• работы с пропусками;
• возможного распада состава.

Если подготовка к группе занимает вдвое больше времени, выгода уменьшается.

Считать нужно весь цикл.

При этом хорошо собранная повторяемая группа действительно может повысить доход часа.

Особенно если:

• участники одного уровня;
• программа стандартизирована;
• даты фиксированы;
• оплата за модуль;
• пропуски не переносятся индивидуально.

Дешёвый ученик может быть дорогим для практики

Предположим, ученик платит 40 BYN.

Но он:

• занимает востребованный вечер;
• часто переносит;
• требует индивидуальных материалов;
• присылает длинные задания;
• пишет каждый день;
• занимается нерегулярно.

Другой платит 55 BYN:

• приходит утром;
• использует стандартную программу;
• редко отменяет;
• выполняет короткие задания;
• занимается регулярно.

Разница в выгоде значительно больше 15 BYN.

Поэтому полезно смотреть не только на цену, но и на стоимость обслуживания формата.

Это не значит, что учеников нужно оценивать только как прибыль.

Но преподаватель имеет право понимать экономику собственной работы.

Высокая цена не исправляет плохую организацию

Можно поднять ставку с 60 до 75 BYN.

Но если:

• 25% уроков отменяются бесплатно;
• подготовка занимает час;
• расписание растянуто на весь день;
• половина обращений не подходит;
• проверка не ограничена,

реальный доход останется слабым.

Цена — только один рычаг.

Другие:

• специализация;
• правила отмен;
• предоплата;
• группы;
• стандартизация;
• профиль;
• удержание;
• расписание;
• отдельные тарифы;
• сокращение лишних сервисов.

Иногда преподавателю не нужно брать больше за урок.

Нужно перестать бесплатно отдавать половину работы вокруг него.

Как составить простой месячный отчёт

Откройте таблицу и запишите:

Доходы

• индивидуальные занятия;
• группы;
• диагностики;
• консультации;
• материалы;
• другие услуги.

Расходы

• налоги;
• комиссии;
• реклама;
• сервисы;
• связь;
• материалы;
• техника;
• другое.

Время

• уроки;
• подготовка;
• проверка;
• переписка;
• продвижение;
• администрация.

Потери

• отмены без оплаты;
• бесплатные знакомства;
• пустые окна;
• неоплаченные задания;
• возвраты.

Результат

• выручка;
• чистый доход;
• эффективная ставка;
• количество новых учеников;
• количество ушедших;
• реализация расписания.

На заполнение может уходить 20–30 минут в месяц.

Этого достаточно, чтобы перестать принимать решения исключительно по ощущениям.

Пример полного расчёта

Предположим, преподаватель работает в Беларуси.

Занятия

• 60 индивидуальных уроков по 60 BYN — 3 600 BYN;
• 8 занятий HSK по 75 BYN — 600 BYN;
• 4 диагностики по 90 BYN — 360 BYN;
• одна группа: 4 встречи × 100 BYN общей выручки — 400 BYN.

Общая выручка:

4 960 BYN.

Расходы

• налоги — условно 350 BYN;
• сервисы — 80 BYN;
• реклама и продвижение — 100 BYN;
• комиссии переводов — 50 BYN;
• материалы — 60 BYN;
• резерв на технику — 100 BYN.

Всего:

740 BYN.

Чистый доход:

4 220 BYN.

Время

• занятия — 76 часов;
• подготовка — 25 часов;
• проверка — 15 часов;
• переписка — 10 часов;
• продвижение — 7 часов;
• администрация — 5 часов.

Всего:

138 часов.

Эффективная ставка:

4 220 ÷ 138 = примерно 30,6 BYN за час.

При этом видимая ставка большинства уроков — 60–75 BYN.

Такой расчёт не говорит, хорошая практика или плохая.

Он показывает, где находится резерв.

Например:

• сократить подготовку;
• повысить цену старым ученикам;
• развивать группу;
• отдельно оплачивать сложную проверку;
• улучшить реализацию расписания.

Как увеличить реальный доход без резкого повышения цены

Уменьшить неоплачиваемые отмены

Ввести правило 24 часов или месячную оплату.

Собирать расписание блоками

Сократить окна.

Выбрать специализацию

Повторно использовать материалы.

Ограничить проверку

Например:

В стоимость входит одно письменное задание объёмом до определённого размера.

Сократить бесплатное знакомство

С 45 до 15 минут.

Улучшить профиль

Чтобы меньше времени тратить на объяснение цены и формата.

Повысить цену только сложным форматам

HSK, деловой китайский, письменная проверка.

Создать небольшую группу

Если есть несколько похожих учеников.

Автоматизировать напоминания и учёт

Но не строить сложную систему, которая требует отдельного обслуживания.

Отказаться от неиспользуемых подписок

Мелкие расходы накапливаются.

Удерживать подходящих учеников

За счёт качества, ясной программы и нормальной организации, а не больших невозвратных пакетов.

Как «Бонихуа» помогает улучшить экономику практики

Профиль «Бонихуа» не решает все финансовые вопросы.

Но он может уменьшить часть скрытых расходов.

Хорошо оформленная страница заранее объясняет:

• специализацию;
• цену;
• длительность;
• формат оплаты;
• первое занятие;
• правила;
• аудиторию.

Это сокращает переписку с людьми, которым не подходят условия.

Профиль можно использовать:

• в рекомендациях;
• в Telegram;
• в объявлениях;
• в партнёрствах;
• в статьях.

Чем больше информации человек получает до первого сообщения, тем меньше времени преподаватель тратит на повторение одного и того же.

«Бонихуа» также помогает связать преподавателя с конкретной задачей:

• HSK;
• занятия с нуля;
• дети;
• деловой китайский;
• возвращение после перерыва.

Подходящий запрос обычно экономически лучше случайного.

Меньше времени уходит на:

• убеждение;
• неподходящие диагностики;
• создание новой программы с нуля;
• ранние отказы.

Наша задача — не обещать преподавателю максимальную ставку.

Наша задача — помочь сделать его работу понятной и уменьшить потери между хорошей квалификацией и реальным доходом.

Чек-лист реального дохода

Проверьте:

• Я считаю проведённые, а не запланированные уроки?
• Разделяю выручку и чистый доход?
• Учитываю налоги?
• Учитываю комиссии?
• Знаю, сколько времени занимает подготовка?
• Считаю проверку домашних заданий?
• Учитываю переписку?
• Знаю стоимость бесплатных знакомств?
• Вижу количество отмен без оплаты?
• Считаю пустые окна?
• Учитываю сезонность?
• Закладываю отпуск?
• Есть ли резерв на болезнь?
• Есть ли резерв на технику?
• Знаю среднюю цену урока?
• Знаю эффективную часовую ставку?
• Понимаю средний срок обучения?
• Знаю, откуда приходит основной доход?
• Не зависит ли практика от одного источника?
• Не отдаю ли я слишком много работы бесплатно?

Если на половину вопросов нет ответа, цена урока пока мало говорит о реальном заработке.

Главное

Реальный доход репетитора — это не:

стоимость урока × количество учеников.

Нужно учитывать:

1. Фактически проведённые и оплаченные занятия.
2. Подготовку.
3. Проверку.
4. Переписку.
5. Административную работу.
6. Поиск учеников.
7. Отмены.
8. Пустые окна.
9. Налоги.
10. Комиссии.
11. Сервисы и материалы.
12. Отпуск.
13. Болезни.
14. Сезонность.
15. Технику.

Главный показатель — не самая высокая цена в анкете.

Полезнее знать:

Сколько чистого дохода приносит один час всей моей работы?

После этого решения становятся спокойнее.

Можно понять, что действительно нужно:

• повысить ставку;
• изменить формат;
• отказаться от бесплатных отмен;
• сократить подготовку;
• развивать группу;
• обновить профиль;
• перестать брать несвязанные запросы.

Иногда преподаватель думает, что зарабатывает мало, потому что ученики недостаточно платят.

А потом считает и обнаруживает другую проблему: половина рабочего дня просто не попадает в стоимость.

Если вы размещаете профиль на «Бонихуа», укажите не только цену занятия, но и то, что в неё входит. Отдельно опишите диагностику, письменную проверку, пакеты и другие форматы.

Так ученику проще сравнить предложения, а преподавателю — перестать бесплатно добавлять к одному часу урока ещё один невидимый час работы.

---

Примечание редакции

Все суммы в примерах условны. Налоги, обязательные платежи и правила учёта зависят от страны и формы работы преподавателя. Их необходимо проверять отдельно на актуальную дату.

Что можно сделать дальше

Посмотреть, как преподавателю находить учеников, когда цена, правила и нагрузка уже собраны в рабочую систему.